2019-03-18 浏览数:
近几年随着水污染的加剧和人们生活水平的提高,净水器行业一年比一年红火,进入净水行业的投资者也越来越多,当然要想净水生意做的好,找一个靠谱的厂家必不可少,另一方面净水器厂家对于自己的代理商也会不惜余力的去扶持。
近几年随着水污染的加剧和人们生活水平的提高,净水器行业一年比一年红火,进入净水行业的投资者也越来越多,当然要想净水生意做的好,找一个靠谱的厂家必不可少,另一方面净水器厂家对于自己的代理商也会不惜余力的去扶持。
(图片来源:扬子净水器公众号,侵删)
对于广大代理商来说,如能争取到厂家的支持,那对于自己的发展来说,肯定会如虎添翼,然而现实中能得到厂家大力扶持的代理商毕竟是少数,那究竟哪些代理商更容易得到厂家的扶持呢?扬子净水小编总结了一下,代理商只要做到以下几点就可以了。
一、忠诚度
代理商朝三暮四不可取,你对厂家要有足够的品牌和企业忠诚度。如果你一直是朝三暮四的,本来和你合作的厂家有同类别的产品,而你为了一点点小便宜,今天东家拿点货,明天西家又倒点货的,厂家必然会比较反感,想要支持就比较困难了。
二、销量
如果代理商要销量没销量、要潜力没潜力,厂家怎么可能会给你支持?毕竟“打铁还得自身硬”,这是前提。只有你增长了,你有体量了,你才能为厂家分担压力,一起合作共赢,他才有给你支持或者给你争取支持的依据和基础。
三、多沟通
适当的向你合作的厂家汇报和交流是必不可少的,你不能只是“低头拉车”,也需要“抬头看路”。现在是信息化时代,你与厂家沟通的渠道也会很多,一个微信就能把文字、图片、视频都解决了。
因此,在适当的时候,要让厂家知道你在干什么工作,干了哪些工作,计划干什么工作,已经都做了哪些投入,取得了哪些进展,有没有碰到困难,后期会有什么样的规划等等,这些都可以是沟通的内容。
四、多提建议、少抱怨
代理商毕竟处于销售的一线,对于市场上出现的各种问题也是最有发言权的,在适当的时候提一些建议,比如市场上哪些产品比较好卖,消费者对什么样的产品接受度更高等等,那么厂家对你肯定会另眼相看,自然会更多的扶持你。
当然我们提的建议也要有一定的建设性,不能只是一味地抱怨厂家支持少,抱怨厂家这也是问题、那也是问题,要是这样的话那你争取支持的希望也就比较渺茫了。
(图片来源:扬子净水器公众号,侵删)
在我们销售净水器的经营过程中,只有净水器厂家和代理商互相信任合作共赢,才能建立起良性的商业生态,大家一起发展共同进步。
(文章来源:扬子净水器公众号,侵删)
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