2019-11-12 浏览数:
净水器经销商在净水器商业活动中扮演着重要角色,是连接厂家和消费者的纽带。人们对于健康的需求和日益加剧的环境污染之间的矛盾,使得净水行业成为当下的朝阳行业。
净水器经销商在净水器商业活动中扮演着重要角色,是连接厂家和消费者的纽带。人们对于健康的需求和日益加剧的环境污染之间的矛盾,使得净水行业成为当下的朝阳行业。
(图片来源:扬子净水器公众号,侵删)
许多经销商看准了商机,纷纷涌入这个行业。但是并不是所有经销商都能淘到黄金。为什么有的经销商在市场上玩的风生水起,有的却叫苦不迭呢?
是不是因为自己代理的品牌名声不够响亮,质量一般,没有特色,价格又高呢?真的是这些原因吗?
通过调查发现,能够盈利的经销商的共性是:
个人的市场资源比较好,有良好的网络和客户资源,能够借助原有的关系打开局面。
个人能力很强,快速转换思维,掌握行业特征。
资金比较雄厚,能够承担尝试的风险。
大部分亏损的经销商的原因:
对新行业认识不足,缺乏足够的心理和资本的准备,一旦遇到挫折就畏缩不前。
学习和行动力不足,主动出击的意识不强。
得不到厂家正确的指导和有力的支持,自己摸着石头过河,走了很多弯路,失去了信心。
我们能学到什么?
别人成功的经验只能借鉴,不能复制。经营净水器生意,目前为止应该是没有固定的模式可寻。条条大路通罗马,能卖掉机器就是硬道理。关键在于两点:一是选择适合自己的方法,二是坚持到底。
(图片来源:扬子净水器公众号,侵删)
具体来说,首先要有良好的心态。净水器一方面是一个盈利项目,另一方面是为了消费者喝上好水,需要本着责任心和良心做事。除了售前、售中服务,完善售后服务同样重要。售后服务做得好美誉度会提升,老客户介绍不会少,口碑就是这样一步步建立的。
当然,并不是所有人都能够立刻打开市场,快速实现盈利。对于一个新行业,需要我们有良好的学习心态。
其次要做到三个了解,即了解自身资源、了解你的市场、了解当地竞品。在做好这一步的基础上,为自己定下一个合适的操作模式。如果我们没有良好的商超关系,也没有一个优秀的导购员队伍的话,建议先开一个专卖店,这个专卖店就承担着展示、服务、管理的功能。
(图片来源:扬子净水器公众号,侵删)
最后,做好推广是关键。加强专卖店导购的能力,要先掌握自己产品的知识以及行业其他品牌的优劣势,知己知彼。再者导购员要善于总结不同顾客的心理需求,通过一段时间的适应,这样锻炼出来的导购员就能在面对顾客时拥有随机应变的能力。
做好周边社区的推广,免去消费者专门去门店寻找产品的麻烦。可以定期在小区做一些活动,宣传净水器的好处或者促销。
利用好网络,打通线上线下。经销商可以利用自己的微信、QQ、微博、搜索引擎、各大门户网站、短视频平台等去推广自己的产品。也许网络推广的效果不是那么立竿见影,但是长期的流量积累有利于品牌建立和销量转化。
(文章来源:扬子净水器公众号,侵删)
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